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深港通资本集团:聚焦核心 专业服务 做不良资产处置的资优生

来源:未知 作者:2729627895 人气: 发布时间:2018-09-28
摘要:改革开放四十年以来,深圳金融业以不到1%的人口,创造了全市超1/7的GDP和超1/5的税收。截至2017年末,深圳金融业总资产13.5万亿元,金融机构本外币存、贷款余额分别达到7万亿元和4.6万亿元,均较2012年翻了一番。 现代金融组织体系的不断健全,形成传统金融
改革开放四十年以来,深圳金融业以不到1%的人口,创造了全市超1/7的GDP和超1/5的税收。截至2017年末,深圳金融业总资产13.5万亿元,金融机构本外币存、贷款余额分别达到7万亿元和4.6万亿元,均较2012年翻了一番。
    现代金融组织体系的不断健全,形成传统金融、新兴金融互补发展的良性格局。前海深港通资本集团正是改革开放多年成果积累下新兴金融业态的新生力量代表,此次走进深港通资本集团,对话副总裁赵川,一同了解深港通资本集团运用独到视角和专业能力,在深耕不良资产投资领域,对传统金融做出良好互补的同时,如何开辟出高速发展的成功之路。
(深港通资本集团副总裁 赵川)
    战略性选择奠定发展机遇
    深港通资本集团2014年成立于深圳前海,抓住前海的区位及政策优势,大胆开拓,更于2016年底随着内地资本市场对外开放,迎来了发展的黄金阶段。顺应国家严格防范金融风险、加强金融监管的要求,深港通资本仅用了短短四年时间,就构建起相对成熟的发展格局,并迅速取得了市场口碑。这样的高速发展与其选定的发展方向密不可分。
    “成立两年以来,我们确立了以不良资产处置和票据及供应链方向为业务核心,并衍生出物业运营、管理、租赁及并购等配套业务方向的发展体系,稳步拓展业绩的同时,保持了高水准的收益。”深港通资本集团副总裁赵川介绍道。
    公司成立之初,基于原有经验和传统优势,票据和供应链自然成为了核心业务,这已成为了公司前两年稳定发展的基石。在新业务主体方向确认的过程中,物业并购与不良资产处理曾同时进入视野。经过对国家政策和当前经济环境的分析,深港通资本集团认为降杠杆是目前整体的经济趋势,此背景下,各大金融机构不良资产的问题会逐步呈现出来,而通过专业机构的介入,在实现收益的同时,助力降低金融风险,既满足了自身发展,又服务了经济大局,具备可持续发展的广阔空间。同时,相较其他投资领域来说,不良资产门槛较高,对于专业性有着天然要求,涉及到大量法律诉讼、资产盘活、升值、债权债务梳理等,这些要求较大程度屏蔽了粗放式的恶性竞争,这对于走专业服务路线的深港通资本团队来说是可贵的环境优势,赵川表示,“经过我们评估,不良资产领域有近十万亿的市场可以开拓,前景非常大,而它的专业需求让我们有大量施展的机会,两相权衡,我们最终选了不良资产方向。”
    正是凭借着独到眼光,深港通资本集团成为最早进入深圳不良资产领域的专业团队之一,并在两年的发展中迅速累积先发优势,凭借良好的行业口碑,迅速打开了市场,进入5000万——2亿级之间市场的排头队伍。
    专业化团队护航稳健发展
    法律尽调、财务测算、处置预案、抵押物报告、资产价值评估……由深港通资本集团出具的投决报告已然成为目前市场上最全备的信息汇总,而更为难得的是,在团队历时两年的打造下,各个环节的报告出具形成了模块化操作,从“块”到“体”,高效运作。
    这一切归功于专业团队成员的保驾护航。“经验”是团队进行成员吸纳时瞄准的第一要素。“我们的团队成员在不良(资产)领域内基本上都具备多年基础,是市场上最早接触不良(资产)这一块的人员。”赵川介绍道,“相关团队成员中还有着对底层资产比较熟悉的金融背景成员,加入之前,他们大概了解整个不良资产处理的相关环节,因此加入后,在我们的体系化运作中进行锤炼,在特定环节非常好地发挥出了自身特质。”不良资产投资的整个业务流程涉及到前端到后端的方方面面,正是各环节经验丰富成员的加入,大大加快了工作模块化进程,也为深港通资本集团迅速赢得市场争取了宝贵的时间。
    开放式团队,轻运营发展,是深港通资本团队建设的一大特色。广东金融资产交易中心有限公司、广东华商律师事务所、深圳市中诚达资产评估顾问有限公司、深圳前海鼎颂投资有限公司等均是深港通资本的战略合作伙伴。
    “战略伙伴往往就是相关领域最专业的业务搭档。”提到战略伙伴的定位,深港通资本集团负责人如是说道。2017年,进军不良资产投资领域的深港通团队遇到了异地诉讼的情况,能否争取本地尽快处理,与项目的收益息息相关。在律师事务所伙伴介入合作下,以最高院近期出示的司法检示为蓝本,深港通传递合理诉求后,成功将案件主办权移交至了福田法院,接盘该项目前停滞一年的相关流程最终在两个月内迅速实现了合理处置。借助合作伙伴的专业领域优势促进特定环节的行进,团队成员根据整个项目情况把控调度,用精英化的小团队撬动了多方力量。“诉讼,当然律师更专业,资产处置,一定是专门的机构更擅长,我们就是串联整个项目,在每个关键点上用最专业的合作伙伴,达到最佳效果。”对于开放式团队的建设,深港通资本颇有心得,借助精心扩大团队的经营式发展,深港通资本在专业细分领域的标杆影响力逐步树立了起来。
    精细化运营深耕广阔未来
    初入市场,着眼票据方向迅速发力;精准分析,投身不良资产领域再企新篇。借助这两大核心板块的健康发展,深港通资本集团在竞争激烈的私募市场站稳了脚跟,随着在细分领域美誉度和认可度的逐步提升,深港通资本集团自信地将五年内达到私募十强列为了目标。
    围绕票据业务和不良资产投资两个业务中心不动摇,用专业开道,实现跨越式发展,这是深港通资本的突围战略。“新企业的跨越式发展,必须依赖专业能力”,这是深港通资本集团副总裁赵川关于未来发展提出的见解,“我们将专业能力具体体现在精细化运营上。”
    目前市场上对于不良资产领域的热情高涨,与之对应的是人才缺乏。已经打磨出成套运作体系的深港通资本并没有将重点放置在团队如何快速扩张上,而是更加用心深化每个业务环节。“确定精细化运营的方向后,我们更倾向于精英化团队的发展。这是打造专业品牌的必由之路。”赵川说到。当下的深港通资本集中精力完善业务环节,在各个分析报告之间,提倡用问题衔接问题,串联式思路直指答案,他们首屈一指的报告深度、广度和维度、丰富度赢得了包括市场巨头在内的一致认可。“或许现在还没有成为行业标准,但我们希望我们可以努力构建行业服务新的标杆。”
    除了内部团队深化外,外部专业团队的扩充和组合也带给了深港通资本进一步精细化的可能。不论是诉讼、资金、运营租赁还是出售,市场各个环节基本都有专业团队与深港通建立战略合作。在更多项目上,深港通开放权限,与合作伙伴共同开发,利益共享,发展共赢为开放式团队带来了不可小视的凝聚力。
    定准细分领域持续发力,是深港通差异化经营谋寻市场空间的另一精细化导向。目前不良资产投资市场主力是四大AMC(资产管理公司)集团,不能避开业绩规模追求的几大巨头,在相关不良资产包的选择上,会倾向较大数额的项目介入。体量上无法进行追赶,深港通资本在单项目运营质量上下足功夫,为了更好的集中优势精力,深港通资本将主要收购空间瞄准在5000万——2亿之间。这个区间段,不是大公司的关注重点,给了深港通资本更多发挥和操作的空间,精准领域的精准施力,帮助深港通资本的不良资产投资业务从零成长到了三个亿。
    “五年时间,我们希望可以走到私募的十强,但相较于规模,我们更期待可以跻身不良资产领域全国前三强,细分领域竞争力是我们始终不变核心的追求。”深港通资本集团副总裁赵川如是说道。
来源:深圳特区报
责任编辑:2729627895

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