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《叶茂中开讲啦》钜轩微修与德国威扑合作发布会!

来源:未知 作者:xinzhong 人气: 发布时间:2017-07-05
摘要:7月2日,由潇潇传媒、中国对外贸易广州展览总公司、雅森国际联合主办,五福金牛总冠名的五福金牛《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲,来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂,共同聆听了中国营销策划第一人,广告教父叶茂中精彩的分享

  7月2日,由潇潇传媒、中国对外贸易广州展览总公司、雅森国际联合主办,五福金牛总冠名的五福金牛·《叶茂中开讲啦》开放式学堂在广州香格里拉大酒店成功开讲,来自全国各地的后市场企业家们齐聚一堂,共同聆听了中国营销策划第一人,“广告教父”叶茂中精彩的分享,掀起了后市场企业学习创意营销的热潮。本次活动得到了绿态车U、钜轩微修等后市场品牌的大力支持。

  钜轩微修董事长王海霞女士于会上作了项目发布。本文根据速记初审稿整理,或存纰漏,敬请谅解。

(钜轩微修董事长王海霞)

  王海霞:现场的各位贵宾,大家下午好!

  我是钜轩微修的创始人,我叫海霞。非常高兴有机会在这里跟大家分享。

  生活中,我和萧萧是好朋友,事业上,我们是战略合作伙伴。作为女性,我非常理解她的不容易。为了今天这场盛会,她摔过跤,流过汗,也流过泪,面对各种突发状况,她都能随机应变迅速解决问题。我很高兴我能认识她,在她身上我看到了一种无畏坚韧的力量!

  强强联手,共赢未来

  现在就说说我今天分享的主题:钜轩微修与德国WEPP战略合作,强强联手,共赢未来!

  我是2008年进入汽车后市场,2010年开始成为贸易商,2012年开始做渠道,2013年正式成立钜轩微修这个品牌,到目前为止,钜轩微修店中店加盟商已经发展到3千家,遍布中国大中小城市,钜轩微修主要定义是围绕外观件和内饰件创新,二手车交易量给后市场带来新的繁荣。

  根据发达国家汽车平均年龄到5年后,二手车的交易量将给汽车后市场带来新的环境,所以微修主要围绕二手车,还有保险公司服务。我们的广告词是“一把喷枪汇天下”,一把喷枪即是涂装工艺,分为两个板块,外观件和内饰件。

  说起我对营销的认识,还得从我刚刚开始走向社会选择工作开始,我有一个口号:“十年打工还是工,十年经商大富翁,十年做官一场空。“所以我毅然决然选择做销售。在座各位可能没有哪一个人营销渠道超过一千个,但是钜轩有!钜轩微修在汽车后市场是发展速度最快的品牌,我在昨天的展会现场有200多平方的培训展位,通过一个半小时的演讲,我当下发展十个加盟商,现场签约给钱,所以我觉得除了营销以外,其它都是成本。

  我为钜轩代言,我是毕业上海交大EMBA,主要学电子商务,目前为止我已经有十多年电子商务经验,所以我是做线上然后结合线下。过去三年,我给自己设定了一个目标,通过互联网、通过电子商务,发展2885个加盟店,将品牌做大做强,所以我们从2016年到现在,我们把它定位成品牌年,除了互联网以外,我们传统渠道招商方式也在做。

  今天的新闻发布会,是钜轩微修和德国wepp的合作,我们是一个彼此控股的关系,现在在江苏淮安,占地面积120亩,总投资1.2亿,建5条生产线,所有原料都是德国原装进口。公司所有产品都有质量管理体系和环境管理体系认证的,同时所有展品都通过了质量安全认证。

  wepp是一个深度养护类的产品,DIY操作,非常简单,不需要投入特殊设备,就可以增加的项目。凭借卓越的产品质量和优质的服务,先后与长安福特、长安马自达、东风小康、东 风裕隆、一汽海马、众泰汽车等众多汽车制造企业和全国5000多家4S店建立了良好的合作关系,服务网络已遍布全国华中、华东、华南、华西、华北、东北6大区域。

  所有的原料都是德国原装进口,大家都可以去我们工厂参观。我们在做品牌、做营销时,很多人尤其是我们目标客户,有汽车美容的,也有轮胎塑胶厂,曾经有客户问我,会员有500多个,为什么我不赚钱?我们通过终端门店交流,我们也发现一些优秀门店,目前业务结构都处于三足鼎立,如果你光洗车,是没有利润的,洗得越多,亏损越多,任何一辆车过来光洗车让他走人是我们的耻辱,做企业老板不盈利就是等于在犯罪,世界上最可悲的是有流量没销量。

  创新经营,另辟蹊径

有很多优秀的门店,比如说社区店,他们的模式正常情况下是洗美护装,我们从过去洗美护作为盈利项目,逐渐转为基础项目和维修项目。单店50台车如果植入维修项目,一个月可以增加6万多块钱的收入,如果以上项目都增加,一个月净利润可以达到12万。所以你依然觉得洗美装就可以获得盈利吗?我认为已经发生改变了。
  今年我们挖掘出一些非常具有创意性的模式:我们曾经有一个客户,他做得很优秀,他的打蜡是分时间的,30分钟和60分钟,定位不一样。另一个他的洗车是点钟制的,洗车分为初级技师、中级和高级,初级15块,中级是30块,高级是98块,所以把这个传统的洗脚模式,植入到现在的汽车美容店里,所以也是一种创新。

  上海一个客户,洗车作为主营项目,但是它把主营项目免费,其他的都是收费的,这也是盈利模式的创新。

  这是我们客户的创新,他的目标市场创新,在座各位我不知道有没有专业服务二手车的,这个客户专业服务二手车,上海有一个做御桥二手车的,每一台二手车都需要清洗、翻新,二手车修复价格1200块,去年这个客户修复了5000辆二手车,一年销售额就是600万,如果今天我们客户锁定二手车,对于终端门店,盈利是很简单的事情。

  作为终端门店来说,半年不盈利正常,但如果两年不盈利,就是有原因的。成功一定有方法,失败一定有理由。这是钜轩微修的盈利模式,今天我们的目标客户群体已经发生天与地的变化,你有没有想过有一天二手车可以成为你的客户,有一个车管所成为你的客户,包括保险公司、美容店、4S店,如何变成你的客户,这对我们钜轩来说是独创的。

打破常规,勇敢尝试

  我们钜轩通过四年时间,把项目进行结构化,然后分类进行经营和管理,我们认为终端门店不是说只要加了维修项目,所有项目就能盈利。

  我们分为核心项目、辅助项目、优秀项目、利润项目。洗车作为基础项目,快速补漆成为优秀项目,可以质保五年,不会开裂、脱落,而且整个流程只需要30分钟。

  钜轩的彩绘项目,所有工艺都是通过一把喷枪实现。钜轩在原来维修基础上,围绕外观件和内饰件进行,我们和德国weep和深度养护项目,不需要我们投入昂贵设备和技术,在原有人员基础上就可以进行养护项目,我们主要分为八大系统,冷却系统、进气系统、燃油系统、变速箱系统等等。

  钜轩微修梳理的定位是:微修+微养护。

  占用大家宝贵时间了,谢谢大家!

  钜轩微修与江苏瑞安于大会现场签署了战略合作协议,双方表示将通过强强联手,共赢未来。


(签约现场)

责任编辑:xinzhong

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